Mercado de máquinas agrícolas: compreenda a demanda pré-compra para implementar um layout preciso

O processo de pré-compra dos usuários é influenciado por muitos fatores, e diferentes tipos de usuários apresentam características e preferências únicas. A análise aprofundada destes fatores pode fornecer um forte apoio às empresas de máquinas agrícolas para desenvolver estratégias de marketing precisas e eficazes e ajudar as empresas a se destacarem no mercado altamente competitivo.

Atualizar o mercado e as características de compra dominados pelos usuários

Nos últimos anos, os usuários de atualização se tornaram o principal grupo comprador do mercado de máquinas agrícolas. No entanto, um fenómeno significativo é que os utilizadores geralmente têm uma baixa taxa de recompra, e a maioria das empresas de maquinaria agrícola tem uma taxa de recompra inferior a 5% no ciclo de vida dos seus produtos. Isso mostra que no mercado de máquinas agrícolas, os usuários são mais cautelosos na escolha dos produtos, além dos chefes das empresas, empresas fortes, geralmente não repetirão facilmente a compra da mesma marca ou modelo de produtos.

Em termos do processo de compra, 60% dos usuários muitas vezes precisam passar por três a cinco visitas à loja, análise abrangente de vários tipos de informações e comparação de vários produtos antes de decidirem comprar. Isto reflete a racionalidade e prudência dos usuários nas decisões de compra, que esperam escolher a máquina agrícola que melhor atenda às suas necessidades, conhecendo plenamente os diversos produtos existentes no mercado. Ao mesmo tempo, de acordo com as estatísticas, 50% dos usuários precisam que os revendedores façam múltiplas visitas off-line para conseguir vendas. Isto mostra que a comunicação e interacção contínua entre concessionários e utilizadores é crucial para facilitar as transacções, e os concessionários precisam de investir mais tempo e energia para acompanhar e satisfazer as necessidades dos utilizadores.

A forte influência da comunicação boca a boca

Nas considerações do usuário antes de comprar a máquina, a introdução, avaliação e recomendação de especialistas locais em máquinas agrícolas, pessoal de serviço e manutenção, operadores de máquinas e conhecidos ocupam uma posição importante. Esse tipo de comunicação boca a boca baseada na troca de experiências de uso reais tem uma influência extremamente alta.

Para os usuários, os conselhos de pessoas com experiência prática costumam ser mais confiáveis ​​e convincentes do que a publicidade. Com sua rica experiência no setor e profundo conhecimento de vários produtos de máquinas agrícolas, suas recomendações podem permitir que os usuários obtenham rapidamente alguns produtos de qualidade. O pessoal de serviço e manutenção pode fornecer aconselhamento profissional do ponto de vista da confiabilidade do produto e da conveniência de manutenção. A experiência prática compartilhada pelo operador e conhecidos permite que os usuários sintam as vantagens e desvantagens do produto de forma mais intuitiva.

A múltipla influência das informações da rede

A informação da rede também desempenha um papel indispensável no processo de compra dos utilizadores, e as preferências dos utilizadores de diferentes idades são significativamente diferentes. Usuários jovens com menos de 40 anos preferem plataformas de mídia social como Douyin e Kuaishou. Eles desejam compartilhar suas experiências de compra e de uso nessas plataformas, o que, por sua vez, se irradia para seus pares e círculos sociais mais amplos. Para empresas de máquinas agrícolas, este é um canal de comunicação muito potencial. A partilha de jovens utilizadores tem frequentemente um forte apelo e poder de comunicação, o que pode atrair mais utilizadores jovens a prestar atenção aos produtos relacionados com máquinas agrícolas. Por exemplo, alguns jovens utilizadores publicaram vídeos interessantes deles próprios a operar novas máquinas agrícolas nas redes sociais, mostrando as funções inteligentes e as capacidades de operação eficiente das máquinas agrícolas, o que pode estimular o interesse de outros jovens utilizadores na compra. Usuários com cerca de 50 anos focam no vendedor e no produto a partir de comentários objetivos e experiência. Nesta era da informação, eles compreendem a importância de obter informações abrangentes através da Internet, e as avaliações negativas são uma barreira importante nas suas decisões de compra. Para estes utilizadores, as empresas precisam de prestar mais atenção à formação da imagem da sua própria marca e à manutenção da reputação do produto. Uma série de plataformas de serviços de aplicativos da indústria de máquinas agrícolas da Internet capturaram profundamente essa tendência, abrindo contas em plataformas oficiais como Douyin, Kuaishou e número de vídeo, e usando transmissão ao vivo, planejamento criativo, comunicados à imprensa e outras formas para criar um novo marketing digital experiência para os clientes e, portanto, tornar-se uma das principais fontes de informação para muitos usuários obterem informações e tomarem decisões sobre compras.

Estratégias de resposta empresarial

Com base no insight acima do processo de pré-compra do usuário, as empresas de máquinas agrícolas devem desenvolver estratégias de marketing direcionadas. Para grupos mais jovens, as empresas podem se envolver ativamente em atividades de mídia social. Realize atividades como a concorrência de habilidades de operação de máquinas agrícolas e a exibição criativa de máquinas agrícolas para atrair usuários jovens para participar e aprimorar a interação e a viscosidade entre a marca e os usuários. Ao mesmo tempo, os jovens usuários são incentivados a compartilhar o conteúdo da atividade e expandir a influência da marca. Para o grupo idoso, as empresas devem otimizar o estabelecimento de mecanismo de recomendação multidimensional. Especialistas locais em máquinas agrícolas, pessoal de serviço e manutenção podem ser convidados a se tornar agentes de recomendação de marca e, por meio de sua recomendação profissional e comunicação boca a boca, os usuários idosos podem aumentar sua confiança na marca. Além disso, as empresas devem atribuir grande importância às avaliações do usuário na rede, lidar com avaliações negativas em tempo hábil, otimizar produtos e serviços e aprimorar a imagem da marca.

As empresas também devem tomar a iniciativa de usar a tecnologia de big data e inteligência artificial para analisar profundamente o comportamento do usuário e os dados de preferência antes da compra. Através da análise do histórico de navegação dos usuários, das palavras -chave, do comportamento interativo e outros dados na plataforma de rede, podemos entender com precisão as características das necessidades dos usuários, recomendar com precisão modelos de produtos de máquinas agrícolas adequadas para usuários, obter marketing preciso e marketing e melhorar a taxa de conversão de vendas.

Ao entender profundamente as características comportamentais e influenciar os fatores dos usuários antes de comprar máquinas e desenvolver estratégias de marketing correspondentes, as empresas de máquinas agrícolas podem atender melhor às necessidades do usuário, melhorar a competitividade da marca e alcançar o desenvolvimento sustentável no ambiente de mercado complexo e mutável.

Autor: situação de máquinas agrícolas

Fonte: Rede de notícias de máquinas agrícolas