Os 10 principais eventos influentes na área de circulação de máquinas agrícolas em 2024

Ao utilizar tecnologia de big data e integrar indicadores como influência de eventos, atenção da opinião pública social, importância para o desenvolvimento da indústria e reconhecimento por especialistas da indústria, uma classificação integral ponderada é conduzida para revisar e resumir vários aspectos da mecanização agrícola, resultando no "2024 Mecanização Agrícola ◆ ◆ 10". Com a intenção de levar adiante o passado e abrir o futuro, esperamos que os leitores possam deixar uma mensagem na seção de comentários para facilitar assuntos semelhantes. Hoje, estamos lançando uma série de relatórios, Parte 7: Os 10 Eventos Mais Influentes no Campo de Circulação da Mecanização Agrícola em 2024.

1. A intensificação da concorrência e o ajuste de padrões no mercado de máquinas agrícolas

A intensificação da concorrência no mercado de máquinas agrícolas em 2024 é o resultado da colaboração de múltiplos fatores. Primeiramente, em 2023, haverá uma fase de ajuste no mercado de máquinas agrícolas, com queda nas vendas reais de alguns motores National IV, como tratores de grande e médio porte, colheitadeiras de milho, colheitadeiras de arroz, colheitadeiras de trigo e mais revendedores que não conseguem atingir suas metas de vendas esperadas. A procura do mercado é lenta e muitas empresas enfrentam pressões operacionais, que continuarão até 2024, tornando a concorrência ainda mais intensa. Em segundo lugar, em 2024, com a entrada no mercado de produtos National IV de algumas empresas de cauda a granel, o padrão original do mercado será ainda mais afectado. Nesta situação, as empresas competem pela quota de mercado, baixando os preços e competindo pelas vendas, causando danos mútuos. Como o preço é um dos meios mais diretos e eficazes de concorrência no mercado, as empresas esperam atrair mais clientes e aumentar as vendas de produtos através da redução dos preços.

O ajustamento deste cenário competitivo reflecte-se também na transformação e saída de empresas. Devido à feroz concorrência no mercado, algumas empresas e distribuidores de máquinas agrícolas são forçados a transformar ou sair do mercado face a dificuldades operacionais, tais como custos elevados, aumento do inventário de produtos e difícil rotação de capital. Por exemplo, alguns concessionários, devido à dificuldade de continuar o modelo de lucro tradicional baseado na escala, podem sofrer perdas e ter de se retirar do mercado quando se deparam com atrasos no inventário de produtos a longo prazo ou atraso no retorno dos fundos dos produtos pós-venda. E o espaço de mercado libertado por estas empresas é ocupado por outras empresas competitivas, intensificando ainda mais a concorrência entre as empresas pela restante quota de mercado.

Do ponto de vista da tendência de desenvolvimento da concorrência de mercado, as principais empresas anfitriãs e empresas de distribuição começaram a concentrar-se no aumento dos seus investimentos na produção e vendas de produtos rentáveis ​​de médio a alto nível, grandes e médios. Isso ocorre porque a demanda por tais produtos no mercado está aumentando gradativamente e suas margens de lucro são relativamente grandes, o que pode ajudar as empresas a obter mais lucros na acirrada competição do mercado. As empresas que não conseguem adaptar-se às mudanças do mercado e ainda dependem de produtos de baixa qualidade e baixos lucros, enfrentarão maior pressão de sobrevivência.

2. Transformação e Inovação de Modelos de Marketing

Em 2024, houve uma transformação significativa no modelo de comercialização de circulação de máquinas agrícolas. O modelo tradicional de vendas de máquinas agrícolas depende principalmente da espera pela chegada dos clientes, o que pode atender às necessidades de vendas das empresas no passado, quando a demanda do mercado era relativamente estável. No entanto, com a intensificação da concorrência no mercado e as mudanças na procura do mercado, este modelo de vendas passivas já não é capaz de se adaptar à nova situação do mercado.

Para mudar esta situação, muitos canais de distribuição regionais começaram a atualizar os seus modelos de marketing. Por um lado, realize ativamente atividades de promoção, publicidade e vendas online. Através da plataforma da Internet, as empresas podem divulgar informações sobre produtos de forma mais ampla a potenciais clientes, independentemente das restrições geográficas e de tempo. Por exemplo, utilizar redes sociais, plataformas de comércio eletrónico, etc. para apresentar produtos, promover atividades promocionais, etc. As vendas online também podem reduzir os custos de marketing para as empresas e melhorar a eficiência das vendas. Por outro lado, as demonstrações e promoções de produtos offline devem ser reforçadas e os potenciais clientes devem ser procurados nas zonas rurais. Os utilizadores finais de produtos de maquinaria agrícola são principalmente a vasta população rural. Aprofundar-se no campo pode atingir diretamente os clientes-alvo e compreender suas reais necessidades. Através de demonstrações de produtos, os agricultores podem ter uma compreensão mais intuitiva do desempenho e das vantagens do produto, aumentando assim a sua vontade de compra.

O fortalecimento da construção da gestão de clientes também é um aspecto importante da transformação do modelo de marketing. As empresas começam a aprofundar os contactos e a comunicação com formadores de opinião e grandes clientes, a ouvir as suas sugestões e a procurar oportunidades de cooperação. Os líderes de opinião têm muitas vezes uma grande influência nas zonas rurais e as suas recomendações e reconhecimento podem levar outros agricultores a comprar produtos. Os principais clientes são um suporte importante para as vendas corporativas. Ao estabelecer relações de cooperação estáveis ​​e de longo prazo com os principais clientes, as empresas podem garantir canais de vendas e fontes de receita estáveis.

A transformação e inovação deste modelo de marketing é uma escolha inevitável para as empresas enfrentarem a concorrência do mercado. Ao combinar métodos online e offline e reforçar a gestão de clientes, as empresas podem aumentar a sua competitividade no mercado, expandir a sua quota de mercado e alcançar um melhor desenvolvimento na feroz concorrência do mercado.

3. Mudanças na qualidade do produto e no espaço de mercado

A atualização dos produtos National IV teve um impacto profundo no campo da circulação de máquinas agrícolas. Os produtos National IV melhoraram de forma abrangente a qualidade do produto, o que levou a melhorias significativas em confiabilidade, durabilidade e desempenho. Após o lançamento do produto National IV, surgiram gradualmente os problemas de produtos de baixa qualidade de empresas individuais, como perfuração de dentes de caixa de engrenagens, vazamento de óleo na interface de tubulação hidráulica, baixa consistência, etc. produtos em operações agrícolas.

Devido à influência da comunicação boca a boca dos utilizadores, a reputação dos produtos de baixa qualidade deteriora-se gradualmente e os potenciais utilizadores estão a mudar as suas escolhas de marca, uma após a outra. Para os distribuidores, a primeira consideração na hora da compra é a qualidade do produto. Embora os produtos de baixa qualidade sejam baratos, a sua eficiência operacional global é baixa devido a vários factores, tais como falhas do produto e desempenho global. Especialmente durante épocas agrícolas intensas, a baixa eficiência pode causar perdas económicas significativas aos agricultores, muito inferiores ao rendimento operacional gerado por produtos de alta qualidade. Portanto, o espaço de mercado para produtos de baixa qualidade está a tornar-se cada vez menor, enquanto as vendas de produtos de alta qualidade aumentam constantemente.

A tendência de mudança da qualidade dos produtos e do espaço de mercado reflete a importância crescente que o mercado atribui à qualidade dos produtos. Com o desenvolvimento da mecanização agrícola, os agricultores têm requisitos de qualidade cada vez mais elevados para os produtos de máquinas agrícolas e estão mais dispostos a adquirir produtos com qualidade confiável e excelente desempenho. Isto também leva as empresas a melhorar continuamente a qualidade dos produtos, fortalecer a pesquisa e desenvolvimento de produtos e a gestão da produção para atender à demanda do mercado. Para as empresas de circulação, é necessário prestar mais atenção à triagem e ao controlo da qualidade dos produtos, optar por cooperar com fabricantes de produtos de alta qualidade e, assim, melhorar a sua competitividade no mercado.

4. O modelo de lucro enfrenta desafios e transformações

No domínio da circulação de máquinas agrícolas, o modelo tradicional de lucro enfrenta enormes desafios. De acordo com informações de simpósios industriais, vários distribuidores de topo em diferentes regiões da China afirmaram que a margem de lucro bruta média para distribuição de produtos de maquinaria agrícola é de cerca de 10%. Após dedução de diversas despesas, a margem de lucro líquido fica apenas entre 2-3%. Além disso, algumas empresas têm canais tradicionais excessivamente detalhados e canais terminais densamente plantados, tornando difícil para os distribuidores continuarem o seu modelo de lucro tradicional baseado em escala.

Nesta situação, os concessionários tomaram uma série de medidas para aumentar os lucros. Por exemplo, optar por sair de marcas que estão com perdas e não têm esperança de recuperá-las no curto prazo, para evitar investir recursos nessas marcas e causar perdas maiores. Definir limites de compra para produtos que não podem gerar lucros e são propensos a atrasos reduz a necessidade de pagamentos antecipados e vendas a crédito, e controla rigorosamente múltiplas despesas de custos. Através destas medidas, os concessionários podem optimizar a estrutura do produto, reduzir os riscos de inventário, melhorar a eficiência da utilização do capital e esforçar-se por aumentar os lucros operacionais.

Enquanto isso, alguns negociantes também estão explorando novos modelos de lucro. Por exemplo, colaborar com empresas para melhorar a rentabilidade através da partilha de recursos, redução de custos e outros meios. Alguns revendedores relativamente fortes treinam e cultivam ativamente a qualidade dos membros da equipe, fortalecem o gerenciamento da equipe, padronizam sistemas de processos e aumentam a competitividade da equipe. Ao melhorar o nível profissional e a eficiência do trabalho da equipa, podem ser prestados melhores serviços aos clientes, aumentando assim a satisfação e fidelização dos clientes e trazendo mais negócios e lucros para a empresa.

A transformação deste modelo de lucro é uma exigência inevitável para que as empresas da área de circulação de máquinas agrícolas se adaptem às mudanças do mercado. Num mercado ferozmente competitivo com margens de lucro limitadas, as empresas só podem sobreviver e desenvolver-se no mercado inovando e melhorando constantemente os seus modelos de lucro.

5. O serviço pós-venda enfrenta desafios maiores

Em 2024, com o aumento da National IV Machinery, o serviço pós-venda de máquinas agrícolas enfrenta desafios maiores. Na primavera e outono de 2023, as operações em terras agrícolas foram realizadas principalmente pela Terceira Máquina Nacional, com apenas algumas Quarta Máquinas Nacionais participando da operação. No entanto, nessa altura, o grave problema da escassez de recursos de serviços para empresas e distribuidores de máquinas agrícolas já tinha sido exposto.

O principal problema entre eles são as habilidades insuficientes de manutenção do pessoal de pós-venda, que não consegue atender às demandas do serviço de linha de frente. No contexto da crescente demanda de serviços, algumas empresas até transferem o pessoal de montagem da oficina para a linha de frente do serviço, mas ainda não conseguem resolver bem o problema. A resposta do serviço, acessórios de serviço e outros aspectos não conseguem atender aos requisitos de agilidade e pontualidade, com baixa velocidade e eficiência, e não conseguem atingir a satisfação do cliente.

Para enfrentar estes desafios, os fabricantes precisam colaborar para aumentar a formação do pessoal de serviço e melhorar as competências de serviço pós-venda no local. Por exemplo, o pessoal de serviço pode se familiarizar com as características técnicas e métodos de manutenção do National IV Machinery por meio de cursos de treinamento, atividades de intercâmbio técnico e outros meios. Ao mesmo tempo, é necessário reservar peças de serviço proprietárias e comuns suficientes para garantir que possam atender às necessidades de manutenção no local. Estabeleça um sistema abrangente de fornecimento de acessórios para garantir o fornecimento oportuno de acessórios. Além disso, é necessário fortalecer o mecanismo de resposta do serviço, estabelecendo linhas diretas de atendimento ao cliente, plataformas de serviços on-line e outros meios para atender prontamente às demandas de serviço dos usuários e lidar com problemas de serviço.

O serviço pós-venda é um elo importante na área de circulação de máquinas agrícolas. Um bom serviço pós-venda pode melhorar a satisfação do usuário e aumentar a competitividade das empresas no mercado. Portanto, as empresas devem atribuir importância aos desafios enfrentados pelo serviço pós-venda e tomar medidas eficazes para enfrentá-los.

6. A Exposição Internacional de Máquinas Agrícolas da China de 2024 será realizada em Changsha

A Exposição Internacional de Máquinas Agrícolas da China 2024 será realizada em Changsha, Hunan, de 26 a 28 de outubro de 2024. Esta é a maior exposição de máquinas agrícolas da Ásia e uma das cinco principais do mundo, o que é de grande importância para a área de circulação de máquinas agrícolas.

Em primeiro lugar, a exposição proporciona uma plataforma para as empresas de máquinas agrícolas apresentarem os seus produtos e tecnologias. Muitas empresas nacionais e estrangeiras de produção de máquinas agrícolas se reúnem aqui, com mais de 2.000 empresas expositoras. As empresas apresentam seus novos produtos e tecnologias por meio de exposições para aumentar o reconhecimento e a influência da marca. Por exemplo, uma determinada empresa apresenta os seus mais recentes produtos de maquinaria agrícola, tais como novos tractores e colheitadeiras, bem como a aplicação de novas tecnologias, tais como inteligência, conservação de energia e protecção ambiental em produtos de maquinaria agrícola.

Em segundo lugar, as exposições podem ajudar a promover a cooperação entre a indústria, o meio académico, a investigação e a aplicação em toda a cadeia da indústria de máquinas agrícolas. O desenvolvimento de máquinas agrícolas requer a cooperação de todas as partes, incluindo instituições de pesquisa, empresas de produção, distribuidores, usuários, etc. Na exposição, todas as partes se envolvem em comunicação e cooperação face a face para promover conjuntamente o desenvolvimento de alta qualidade do indústria de máquinas e equipamentos agrícolas. Por exemplo, as instituições de investigação científica colaboram com as empresas para transformar os resultados da investigação em produtos práticos; Os distribuidores negociam cooperação com empresas de manufatura para expandir os canais de vendas.

Além disso, a exposição promoveu a entrada de recursos de alta qualidade de toda a sociedade na área de máquinas e equipamentos agrícolas. Através do papel promocional e publicitário das exposições, atrair mais investidores, talentos técnicos e outros para prestarem atenção à indústria de máquinas agrícolas, injetando nova vitalidade no seu desenvolvimento. Por exemplo, alguns investidores descobrem o potencial de desenvolvimento da indústria de máquinas agrícolas através de exposições, aumentando assim o seu investimento em empresas de máquinas agrícolas; Talentos técnicos são atraídos pelo desenvolvimento inovador da indústria de máquinas agrícolas e ingressam em empresas de máquinas agrícolas.

Finalmente, uma série de conferências relacionadas foram realizadas na exposição, como a Conferência China Smart Agriculture, a China Pasture Conference, etc., bem como conferências nacionais organizadas por departamentos agrícolas e rurais em torno das principais estratégias nacionais, tecnologias agrícolas de ponta e desenvolvimento de alta qualidade da mecanização agrícola. Acadêmicos, especialistas e estudiosos relacionados com máquinas agrícolas também foram organizados para realizar fóruns e discussões. Estas conferências e seminários fornecerão orientação política, apoio técnico e ideias de desenvolvimento para o desenvolvimento da circulação de máquinas agrícolas.

7. A tendência de desenvolvimento da indústria de circulação de máquinas agrícolas está mudando silenciosamente

Com a aceleração da modernização agrícola, a tendência de desenvolvimento da indústria de circulação de máquinas agrícolas também está passando por mudanças. A circulação de máquinas agrícolas abrange a venda, locação, manutenção e reciclagem de máquinas agrícolas. Nos últimos anos, com o apoio político do governo à mecanização e inteligência agrícola, a rede de circulação de máquinas agrícolas tem sido continuamente expandida e os modelos de serviços têm sido constantemente inovados.

Por um lado, a digitalização e a plataformização tornaram-se direções importantes para o desenvolvimento futuro. Ao estabelecer uma plataforma nacional de big data de máquinas agrícolas, é possível otimizar a alocação de recursos de máquinas agrícolas e combinar a oferta e a procura. Por exemplo, a utilização de plataformas de big data pode compreender a procura de maquinaria agrícola em diferentes regiões, de modo a alocar razoavelmente os recursos de maquinaria agrícola, melhorar a eficiência e o nível de inteligência da produção agrícola. Ao mesmo tempo, com a aplicação da tecnologia IoT agrícola, é possível obter monitoramento remoto e manutenção preditiva da circulação de máquinas agrícolas. As empresas utilizam a tecnologia IoT para monitorizar o estado operacional das máquinas agrícolas em tempo real, detectar antecipadamente potenciais falhas e realizar manutenção para reduzir o tempo de inatividade e melhorar a disponibilidade e fiabilidade das máquinas agrícolas.

Por outro lado, a proteção ambiental e a economia circular têm recebido mais atenção no domínio da circulação de máquinas agrícolas. Promover a reciclagem e a manutenção ecológica de máquinas agrícolas tornou-se uma tendência de desenvolvimento. Por exemplo, a reciclagem e o desmantelamento de resíduos de máquinas agrícolas, a renovação e a reutilização de peças reutilizáveis, podem não só reduzir os custos empresariais, mas também reduzir o desperdício de recursos e a poluição ambiental. Entretanto, a aplicação de tecnologia de manutenção verde pode reduzir as emissões de poluição durante o processo de manutenção e alcançar o desenvolvimento sustentável da manutenção de máquinas agrícolas.

A mudança nesta tendência de desenvolvimento reflecte a exploração activa da indústria de circulação de máquinas agrícolas na adaptação às exigências do desenvolvimento agrícola moderno. As empresas precisam de se adaptar a esta tendência, reforçar a construção digital, concentrar-se na proteção ambiental e no desenvolvimento da economia circular, a fim de aumentar a sua competitividade e capacidades de desenvolvimento sustentável.

8. Oportunidades e desafios no mercado de circulação de máquinas agrícolas usadas

A circulação de máquinas e equipamentos agrícolas usados ​​​​é uma oportunidade e um desafio no campo da circulação de máquinas agrícolas em 2024. Com a relação de oferta e procura de máquinas agrícolas nacionais a transitar de "escassez" para "excedente", a segunda mão O mercado de máquinas agrícolas está emergindo gradualmente.

Do ponto de vista das oportunidades, se o mercado de circulação de máquinas agrícolas usadas for sólido e desobstruído, poderá promover a venda de máquinas novas. Para alguns agricultores ou operadores agrícolas de pequena escala com fundos limitados, a maquinaria agrícola em segunda mão é uma escolha económica. A compra de maquinaria agrícola em segunda mão pode reduzir os seus custos de investimento inicial, ao mesmo tempo que satisfaz as suas necessidades básicas de produção agrícola. Além disso, o desenvolvimento do mercado de máquinas agrícolas em segunda mão pode injectar nova vitalidade em todo o mercado de circulação de máquinas agrícolas e expandir o espaço de mercado.

No entanto, o mercado de circulação de máquinas agrícolas usadas também enfrenta muitos desafios. Em primeiro lugar, a qualidade das máquinas agrícolas usadas varia muito, carecendo de padrões de qualidade e métodos de teste unificados. Isto acarreta riscos significativos para os consumidores na compra de máquinas agrícolas usadas, pois estão preocupados em adquirir equipamentos com problemas de qualidade. Em segundo lugar, o serviço pós-venda de máquinas agrícolas usadas é relativamente fraco. Devido às fontes complexas de máquinas agrícolas usadas, muitos dispositivos já ultrapassaram o período de garantia e a responsabilidade pelo serviço pós-venda é difícil de definir, o que torna difícil para os consumidores obterem soluções oportunas e eficazes quando se deparam com problemas durante usar.

A fim de promover o desenvolvimento saudável do mercado de circulação de máquinas agrícolas usadas, é necessário estabelecer e melhorar leis, regulamentos e mecanismos de supervisão de mercado relevantes, formular padrões de qualidade e especificações de teste unificados, fortalecer a construção de serviços pós-venda sistema e, assim, aumentar a confiança dos consumidores no mercado de máquinas agrícolas em segunda mão.

9. O impacto sustentado da política de subsídios à compra de máquinas agrícolas

A política de subsídios à aquisição de máquinas agrícolas continuará a ter impacto no sector de circulação de máquinas agrícolas em 2024. No passado, a política de subsídios à aquisição de máquinas agrícolas desempenhou um papel importante na promoção do desenvolvimento do mercado de máquinas agrícolas. Por exemplo, antes de 2023, a política de subsídios estimulou as vendas de maquinaria agrícola e aumentou a taxa de mecanização abrangente do cultivo e colheita, de 34% em 2004 para 73% em 2022. A taxa de mecanização nas planícies do norte excedeu 80%, mas ainda é inferior a 50% nas zonas montanhosas do sul, indicando que o mercado de máquinas agrícolas ainda tem grande espaço de desenvolvimento sob a política de subsídios.

Em 2024, embora algumas regiões reduzam ainda mais os subsídios para determinados produtos do Projecto Nacional IV, as políticas de subsídios continuarão a ser um dos factores importantes que afectam as vendas de máquinas agrícolas. Por um lado, as políticas de subsídios podem reduzir o custo da aquisição de maquinaria agrícola pelos agricultores e aumentar o seu entusiasmo de compra. Mesmo que o montante do subsídio seja reduzido, ainda poderá poupar aos agricultores uma certa quantia de dinheiro. Para alguns produtos de maquinaria agrícola com preços mais elevados, o preço subsidiado é mais atraente. Por outro lado, as políticas de subsídios também podem afetar o layout dos produtos e a estratégia de mercado de uma empresa. As empresas aumentarão o seu investimento na investigação e produção de produtos no âmbito dos subsídios, de acordo com a orientação das políticas de subsídios, a fim de ganhar mais quota de mercado.

Contudo, as políticas de subsídios também trazem alguns problemas. Por exemplo, levou algumas empresas a confiar excessivamente em subsídios e a negligenciar a qualidade e a inovação dos produtos. Estimuladas por políticas de subsídios, algumas empresas reduzem os seus requisitos de qualidade dos produtos para obter mais subsídios, afectando assim o desenvolvimento saudável do mercado. Além disso, os ajustes nas políticas de subsídios também podem trazer certas flutuações ao mercado, tais como uma diminuição nos valores dos subsídios que podem afetar o volume de vendas de alguns produtos.

10. Diferenças de Desenvolvimento e Potencial dos Mercados Regionais

Existem diferenças e potenciais de desenvolvimento no domínio da circulação de máquinas agrícolas em diferentes mercados regionais. Por exemplo, na região Nordeste, como uma importante área de produção agrícola na China, existe uma grande procura de maquinaria agrícola, especialmente de produtos de maquinaria agrícola que possam adaptar-se a climas frios e operações agrícolas em grande escala. Além disso, o nível de desenvolvimento da mecanização agrícola no Nordeste da China é relativamente elevado, com a construção relativamente completa da rede de circulação de máquinas agrícolas e do sistema de serviços pós-venda, o que proporciona uma boa base para o desenvolvimento de empresas de máquinas agrícolas na região.

No entanto, nas zonas montanhosas do sul, devido ao terreno complexo e às terras aráveis ​​dispersas, os requisitos de adaptabilidade das máquinas agrícolas são mais elevados. Actualmente, a taxa de mecanização ainda é inferior a 50%, o que é significativamente inferior à das zonas planas do norte. Isto também significa que o mercado de máquinas agrícolas nas zonas montanhosas do sul tem um enorme potencial. Para as empresas de maquinaria agrícola, é necessário desenvolver e promover produtos de maquinaria agrícola pequenos, flexíveis e multifuncionais adequados para utilização nas zonas montanhosas do sul, ao mesmo tempo que fortalece a construção de redes de circulação e garantias de serviço pós-venda na região, a fim de explorar o mercado de máquinas agrícolas nas áreas montanhosas do sul.

No Norte da China, a estrutura de produção agrícola é diversificada e existe uma procura de vários tipos de produtos de maquinaria agrícola. A concorrência no mercado de máquinas agrícolas nesta região também é feroz e as empresas precisam de melhorar continuamente a competitividade dos seus produtos e o nível de serviço para ocuparem um lugar no mercado de máquinas agrícolas no Norte da China. As diferenças de desenvolvimento e o potencial dos diferentes mercados regionais exigem que as empresas de maquinaria agrícola considerem plenamente a situação real em cada região quando estabelecem o mercado e formulem estratégias de mercado específicas para alcançar o desenvolvimento sustentável das empresas em diferentes mercados regionais.

Autor: Lenhador Hanzhong

Fonte: Rede de Notícias de Máquinas Agrícolas