As empresas de componentes de máquinas agrícolas estão inaugurando um momento brilhante

O especialista em gestão da cadeia de abastecimento, Martin Christopher, afirmou na década de 1990 que a concorrência no século XXI não será mais entre empresas, mas entre cadeias de abastecimento.

Num contexto de transformação e modernização da indústria transformadora, a China está a tornar-se a maior capacidade de produção do mundo, as instalações de apoio mais fortes e o maior mercado consumidor. De uma perspectiva holística, a criação e o surgimento de indústrias de serviços produtivos de alta qualidade determinam a tendência e a qualidade do desenvolvimento industrial. Com a fragmentação dos meios de comunicação e canais, bem como a diversificação da procura dos consumidores, a procura de cadeias de abastecimento de alta qualidade continua a aumentar, e a "oferta" na cadeia de abastecimento é elevada a níveis sem precedentes.

Como é bem sabido, desde que entrou na fase de transformação e modernização em 2015, a indústria nacional de máquinas agrícolas passou de um crescimento em escala abrangente para um desenvolvimento de alta qualidade, com a desaceleração, o aumento da eficiência e o preenchimento de lacunas tornando-se rótulos claros para o desenvolvimento da indústria. Especialmente nos últimos anos, num contexto de situações políticas internacionais complexas e em mudança, de um crescimento económico global lento e de uma concorrência industrial severa, o padrão de desenvolvimento da indústria de máquinas agrícolas está a mostrar mudanças disruptivas, com uma colaboração e apoio cada vez mais estreitos entre empresas de máquinas inteiras e empresas componentes.

No ciclo de transformação e modernização da indústria de máquinas agrícolas, as empresas de componentes de máquinas agrícolas também estão passando por uma transformação magnífica. Para empresas de componentes excelentes, elas estão prestes a inaugurar um momento brilhante.

01 Situação atual

Em combinação com o sistema industrial da China, a cadeia da indústria de máquinas agrícolas inclui principalmente fornecedores de matérias-primas e componentes a montante, fabricantes de máquinas completas a médio e distribuidores de distribuição e promoção a jusante.

As matérias-primas upstream incluem principalmente aço, metais não ferrosos, borracha, etc. Os fornecedores de componentes fornecem componentes como motores de combustão interna, transmissões, rolamentos, pneus, etc. demanda do mercado e tendências de desenvolvimento tecnológico. Os distribuidores de maquinaria agrícola a jusante implementam a distribuição e a promoção, vendendo maquinaria agrícola aos operadores e utilizando-a amplamente em domínios como a agricultura, a silvicultura, a pecuária e a pesca.

As empresas de fabricação de máquinas agrícolas têm desempenhado um papel de liderança e liderança em toda a cadeia da indústria, impulsionando empresas de componentes e empresas de distribuição a montante e a jusante.

No geral, as empresas de componentes de máquinas agrícolas apresentam diversas características.

Em primeiro lugar, a concentração das indústrias é relativamente baixa.

Todos os anos, milhões de produtos de máquinas agrícolas de todos os tamanhos são produzidos e vendidos na China, com mais de 2.000 empresas de fabricação de máquinas em grande escala. Por trás dessas fábricas anfitriãs, existem mais de 7.000 empresas de produção e processamento de componentes em grande escala, bem como pequenas e microempresas de processamento de apoio que não podem ser contadas com precisão. Muitas empresas que apoiam componentes estão dispersas, com concentração de marca relativamente baixa e economias de escala médias.

Em segundo lugar, a força global é relativamente fraca.

Em comparação com as empresas de fabricação de máquinas agrícolas, as empresas de componentes de máquinas agrícolas são, em sua maioria, pequenas empresas com força geral fraca, pequenas e dispersas, e o problema de homogeneização também é comum em empresas tradicionais de máquinas inteiras. Devido ao grande número de pequenas e microempresas, o fenómeno da qualidade desigual não é incomum e há uma escassez significativa de talentos, tecnologia e processos.

Em terceiro lugar, o poder do discurso é inferior ao das empresas completas de fabricação de máquinas.

Do caminho de marketing das empresas de componentes de máquinas agrícolas, um número absoluto de empresas fornece serviços de apoio para empresas de máquinas completas, enquanto algumas empresas de componentes vendem produtos diretamente ao mercado e aos usuários. Devido ao fato de que a empresa de máquinas completa determina a tecnologia e o status do produto de toda a máquina, a maioria das empresas de componentes está em uma posição passiva e deve seguir rigorosamente os requisitos da empresa de máquinas completa para a produção de componentes. Claro, também há casos em que o monopólio de componentes ou tecnologia na indústria determina o estado de montagem de algumas partes de toda a máquina.

A força e o poder do discurso determinam o status de alguém no mundo das artes marciais! Qualquer empresa de máquinas completa com alguma escala e força adotará primeiro um mecanismo de pagamento periódico baseado em contrato ao escolher um fornecedor, ou seja, determinará a base de pagamento (ou qualidade, fornecimento pontual, confidencialidade técnica e outras garantias), usará os componentes primeiro, e pagar ao fornecedor quando um determinado período ou limite de pagamento for atingido. Nesta situação, se o desempenho geral de toda a empresa de máquinas for bom e honesto, não há problema com o pagamento dos fornecedores de apoio. No entanto, eles temem que o desempenho da fábrica anfitriã possa não ser bom, que possam ocorrer problemas de saída de caixa e que suas próprias operações possam enfrentar dificuldades. Isto afectará inevitavelmente o funcionamento das empresas de apoio, resultando na cobrança atrasada e intempestiva dos pagamentos componentes.

Além disso, há também um fenômeno denominado “declínio anual” na correspondência entre empresas de componentes de máquinas agrícolas e empresas de máquinas completas. Depois de entrar no sistema de suporte de empresas de máquinas completas, quase todos os anos, o preço de fornecimento deve diminuir. Por um lado, as empresas de componentes de máquinas agrícolas aumentam o preço de liquidação do fornecimento do produto no momento da cotação, a fim de aceitar passivamente a "redução anual". Por outro lado, eles fazem o possível para reduzir os custos de fabricação e obter maiores margens de lucro.

A partir da composição atual das empresas nacionais de componentes de máquinas agrícolas, elas podem basicamente atender à demanda por produtos de máquinas agrícolas em massa, e há gradualmente um excesso de oferta de médio e baixo custo. Porém, na área de produtos de alta qualidade, principalmente aqueles com materiais especiais, existe uma certa lacuna em relação às marcas de classe mundial.

02 Perspectivas

De acordo com estatísticas de dados da indústria, em 2023, a China terá 200 milhões de conjuntos de máquinas agrícolas, uma potência total de 1,1 bilhão de quilowatts e uma taxa de mecanização abrangente de 74%; Existem mais de 2.200 empresas acima do tamanho designado, com uma receita comercial principal de 242,8 bilhões de yuans; Capaz de produzir mais de 4.000 tipos de produtos de máquinas agrícolas em 14 categorias e 50 subcategorias. A China é um verdadeiro grande produtor e utilizador de maquinaria agrícola, representando 27% da quota de mercado global, e as perspectivas de mercado são promissoras. De acordo com a Academia Chinesa de Pesquisa da Indústria de Comércio, o tamanho do mercado de máquinas agrícolas da China deverá exceder 700 bilhões de yuans até 2027.

As conquistas da indústria de máquinas agrícolas são o resultado dos esforços conjuntos de todas as empresas de máquinas agrícolas. Com uma perspectiva de longo prazo, o mercado de máquinas agrícolas tem amplas perspectivas, e todos os elos da cadeia da indústria de máquinas agrícolas enfrentam boas oportunidades de desenvolvimento. As empresas de componentes de máquinas agrícolas enfrentam um enorme espaço em áreas como a colaboração com empresas de máquinas completas e a expansão pós-comercialização.

Em primeiro lugar, com o avanço contínuo da mecanização agrícola na China, a procura de máquinas completas está a aumentar e a procura de peças de máquinas agrícolas continuará a aumentar.

Não há dúvida sobre isso. Com uma actual taxa de mecanização abrangente de 74% na agricultura na China, ainda há espaço considerável para melhorias na mecanização, tais como a mecanização em zonas montanhosas e montanhosas, a criação de animais e as culturas económicas, todas com boas perspectivas. Quando há demanda por máquinas completas, há demanda por componentes.

Em segundo lugar, a ascensão das categorias emergentes de máquinas agrícolas, a actualização e iteração das categorias tradicionais de máquinas agrícolas, a localização e substituição de produtos importados e a inovação e expansão das empresas de componentes de máquinas agrícolas entraram numa nova fase.

Nos últimos anos, o mercado de máquinas agrícolas da China alternou entre os mercados tradicionais e emergentes, construindo um novo padrão industrial. Atualmente, novos tipos de categorias mecanizadas surgem constantemente. Ao mesmo tempo, a inovação dos modelos agrícolas modernos, a inovação industrial, a inovação tecnológica e outras inovações de todo o sistema estão a acelerar, e a localização de produtos importados tornou-se um forte ponto de crescimento empresarial na indústria. Tanto as empresas de máquinas completas como as empresas de componentes estão enfrentando boas oportunidades de avanços tecnológicos e crescimento em escala.

Mais uma vez, o número de explorações de máquinas agrícolas tem aumentado ano após ano e a procura de peças de manutenção e reparação aumentou, tornando ainda mais amplas as perspectivas de desenvolvimento do mercado de reposição de máquinas agrícolas.

Após anos de desenvolvimento, a China formou uma enorme propriedade social de máquinas agrícolas, e a procura de peças para manutenção e reparação de máquinas agrícolas tem aumentado ano após ano. Além disso, a atualização, melhoria e modificação de alguns produtos de máquinas agrícolas também ampliaram o espaço de demanda por peças. A demanda por peças no mercado de reposição tornou-se um ponto chave para o crescimento das empresas de componentes de máquinas agrícolas.

As perspectivas de desenvolvimento das empresas de componentes de máquinas agrícolas são amplas, o que também se reflecte na diversidade do espaço de selecção de apoio. Por exemplo, aqueles que fabricam eixos traseiros de tratores podem fornecer para uma empresa e também podem fornecer parâmetros técnicos e outros requisitos para empresas B, empresas C e ainda mais empresas com status de demanda consistente.

Não há dúvida de que as perspectivas são vastas. Portanto, as empresas de componentes de máquinas agrícolas precisam fazer grandes esforços na prevenção de riscos e na construção de autocompetitividade. Em primeiro lugar, devem fazer todo o possível para garantir o fluxo de caixa e a capacidade de autogeração, a fim de evitar problemas na cadeia de capital causados ​​por atrasos na cobrança de pagamentos por empresas completas de máquinas; Em segundo lugar, precisamos de aumentar o cultivo da tecnologia, dos processos e das capacidades de produção, atrair talentos, garantir uma excelente qualidade dos produtos e formar uma vantagem competitiva central na indústria; Em terceiro lugar, devemos fazer um bom trabalho na gestão baseada em encomendas, no controlo de custos e em outras formas de gestão, para evitar custos elevados e atrasos de inventário causados ​​pela procura sazonal de maquinaria agrícola.

03 Oportunidade

Fale sobre as oportunidades para empresas de componentes de máquinas agrícolas.

Vamos dar uma olhada em um caso primeiro. Na área de supermercados, existe uma empresa sediada em Henan que tem atraído muita atenção. Seu supermercado localizado na cidade de Xuchang, de quarto nível, tornou-se até uma atração turística, e esse empreendimento se chama "Fat Donglai".

Em que eles contam para derrotar todos os comerciantes que também administram supermercados e perder prestígio? Se você estudar cuidadosamente o modelo de negócios do chefe, descobrirá que sua história de sucesso é muito simples e sem adornos. Na verdade, existem apenas dois pontos, que são “produtos genuínos a um preço razoável+serviço final”. O sucesso de Boss Yu não é realmente uma fantasia. O maior segredo é aderir à qualidade e ao serviço e alcançar valor igual. ‌

O sucesso de Pangdonglai é de grande importância para todas as empresas.

Voltando ao assunto. Conforme mencionado anteriormente, as empresas de componentes internos da indústria nacional de máquinas agrícolas são mais fracas do que as empresas de máquinas inteiras, e o padrão de máquinas inteiras que impulsionam o desenvolvimento de componentes existe há muito tempo, mas o pré-requisito falhou. Ao mesmo tempo, muitas vezes após a expansão das empresas de componentes, elas entram rapidamente em todo o campo da máquina, formando um ciclo de repetição. Outro ponto é que muitas empresas de componentes vantajosas, ao mesmo tempo que acompanham o rápido desenvolvimento de toda a empresa, procuram cegamente a expansão da capacidade de produção, ao mesmo tempo que negligenciam a inovação tecnológica e consolidam a qualidade dos seus próprios produtos. Todos os itens acima não são suficientes.

De uma perspectiva mais ampla, os países com níveis de liderança na indústria global de equipamentos agrícolas são impulsionados pelas empresas de componentes para promover o desenvolvimento da fabricação de máquinas completas, com as atualizações de componentes precedendo as atualizações de máquinas completas. Esta lógica de desenvolvimento é mais propícia à modernização industrial e as empresas de componentes têm menos dependência de empresas de máquinas completas. Podemos ver que empresas de componentes de renome internacional (como o atador Rasspe Rasber da Alemanha, o cinto CPT Kale dos Estados Unidos, o cinto triangular GATES Gates, etc.), independentemente de como todo o mercado de máquinas desacelera e cai, ainda funcionam contra o vento .

Em termos do cenário competitivo da indústria de máquinas e equipamentos agrícolas, as principais marcas estrangeiras de componentes de máquinas agrícolas estão no topo da cadeia de abastecimento, ocupando os mercados sofisticados e de alto valor agregado. As empresas chinesas de componentes de máquinas agrícolas estão concentradas no segmento médio e inferior da cadeia de abastecimento e no mercado de reposição. Segundo relatos, o fenômeno dos equipamentos de máquinas agrícolas de alta qualidade da China que dependem de componentes importados de alto desempenho já existe há muito tempo, como sistemas hidráulicos de alto desempenho, semeadoras de precisão, atadores de enfardadeiras, componentes de controle inteligente de sensores especializados de alta qualidade , etc. Estas componentes dependem principalmente de importações e a actual dependência externa ainda chega a 90%.

A partir disso, pode-se ver que as empresas de componentes de máquinas agrícolas ainda precisam aproveitar a oportunidade de inovação tecnológica de produtos e atualização do nível de serviço para avançar.

Primeiro, vamos falar do produto, que é a base e a chave para vencer a concorrência.

A construção contínua de produtos com competitividade central é a maior oportunidade, e as empresas de componentes de máquinas agrícolas devem fazer avanços em quatro dimensões. A primeira dimensão é a liderança tecnológica (pelo menos avançada), estabelecendo barreiras técnicas exclusivas e rompendo com a homogeneização. Em outras palavras, se o seu produto for severamente homogeneizado, se você não fizer isso e outra pessoa o fizer, toda a fábrica de máquinas terá mais opções e poderá naturalmente baixar os preços à vontade. Mas e quanto à exclusividade do seu produto? Como um atador, isso é outro assunto; A segunda dimensão é a confiabilidade, que exige o fortalecimento do controle e melhoria dos processos de fabricação para garantir excelente qualidade do produto, especialmente indicadores de confiabilidade que possam resistir aos testes de mercado, comumente conhecidos como “produtos genuínos”; A terceira dimensão é uma faixa de preço razoável, que muitas vezes chamamos de “realidade de preço”. Não podemos trocar preços baixos por volume de vendas, nem assustar os outros com preços excessivamente elevados; A quarta dimensão é a inteligência, que é a tendência de desenvolvimento da indústria.

Vamos falar sobre o serviço novamente.

A transformação do serviço é um ponto de oportunidade essencial. Para empresas de componentes de máquinas agrícolas, o serviço aqui referido tem dois significados. Uma é fornecer soluções completas de produtos e serviços técnicos para toda a empresa de máquinas, integrar relacionamentos e recursos, formar uma força conjunta e criar em conjunto máquinas inteiras de excelente desempenho; Em segundo lugar, tudo deve ser orientado e orientado para a satisfação das necessidades dos utilizadores, estendendo ao mercado o objectivo final dos serviços. Quando surgem problemas, eles não podem ser responsabilizados, especialmente toda a empresa de máquinas. Devemos participar plenamente na resolução de problemas e tomar medidas práticas para construir a nossa própria boa imagem de marca.

Na verdade, é mais fácil falar do que fazer. Como muitos comentaristas, estou apenas apontando o dedo e dando opiniões de um lado e avaliações do outro. Se realmente colocarmos isso em prática, provavelmente não conseguiremos escapar do destino de ter grandes expectativas, mas poucas competências.

Na nova fase e no novo cenário competitivo, a concentração de marcas no mercado de máquinas agrícolas torna-se cada vez mais evidente. Assim como as empresas de máquinas completas, as empresas de componentes de máquinas agrícolas enfrentam o teste de tecnologia e produtos que determinam o sucesso ou o fracasso.

Acredito firmemente que aqueles que podem realmente alcançar o sucesso pertencem aos empreendedores que se concentram nas suas áreas profissionais, aderem às suas aspirações originais, acompanham os tempos, trabalham diligentemente, inovam constantemente e têm a coragem de avançar!

Autor: Falando de máquinas agrícolas de maneira direta

Fonte: Rede de Notícias de Máquinas Agrícolas