Especulação para 2025: Máquinas agrícolas vão para o exterior em busca de oportunidades

Com a crescente maturidade dos tratores pesados ​​em nosso país, em breve eles ocuparão o mercado interno, sendo inevitável a entrada no mercado externo ao mesmo tempo. O mercado de máquinas para colheita de algodão é um precedente. Depois de ocupar o mercado interno, entrará inevitavelmente no mercado externo. Desta vez, vamos falar sobre as oportunidades para a maquinaria agrícola se tornar global em 2025.

A globalização da maquinaria agrícola não se trata apenas de exportar produtos de maquinaria agrícola, mas também de combinar a capacidade de produção de maquinaria agrícola da China com a procura externa. Do ponto de vista das exportações de tratores em nosso país, houve recentemente cerca de 140.000 unidades por ano, com o maior valor de exportação sendo inferior a 7 trilhões de yuans. Entre eles, os tratores guiados manualmente representam uma proporção considerável, e os tratores com 180 cavalos ou mais são raros. Obviamente, esta estrutura de exportação reflecte apenas o nível médio a baixo dos tractores na China.

Em 2025, com a maturidade da mudança de potência e dos tratores pesados ​​​​com transmissão continuamente variável na China, eles não apenas ocuparão rapidamente o mercado interno, mas a exportação de tratores de grande porte também alcançará um rápido crescimento, mudando assim a estrutura do modelo dos tratores exportados . Em poucos anos, com a maturidade dos novos tratores pesados ​​de transmissão continuamente variável híbridos de energia da China, um grande número de tratores pesados ​​irá para o exterior e contribuirá com a sabedoria e a força da indústria de tratores da China para a comunidade internacional.

Assim, a forma como a nossa maquinaria agrícola pode ir para o estrangeiro tornou-se uma preocupação para as pessoas. Embora não tenha muita experiência nesta área, testemunhei o processo de entrada de múltiplas empresas multinacionais de maquinaria agrícola na China ao longo dos anos, o que deverá servir de referência para a maquinaria agrícola da China ir para o estrangeiro.

As empresas multinacionais de máquinas agrícolas que entram na China geralmente precisam passar pelo processo de encontrar agentes na China, estabelecer escritórios para trazer produtos de máquinas agrícolas para a China e, em seguida, procurar joint ventures, fusões e aquisições ou construção de fábricas independentes com empresas chinesas. John Deere, New Holland, Aiko, Kolesui, Yangma, Kubota e Kuhn passaram por esse processo.

A publicidade de produtos em meios de comunicação profissionais em países-alvo de exportação ou cooperação de máquinas agrícolas pode ser um método experimental. Caso os usuários ou empresas do país-alvo tenham interesse no produto, deverão entrar em contato com os dados de contato do anúncio para negociar a cooperação; Se ninguém estiver interessado, desista para não causar prejuízos significativos à empresa.

Naquela altura, Datong da Coreia do Sul queria entrar na China adoptando esta abordagem. Entraram em contato com a revista 'Agricultural Machinery' e eu atendi o telefone. Concordamos em anunciar nossos produtos na segunda página de 'Máquinas Agrícolas' durante todo o ano e temos feito isso há dois anos consecutivos. Como não possuem escritório ou distribuidor na China, nós os contatamos por telefone e fax todos os anos, fazemos pagamentos pré-publicação e liquidamos em dólares americanos. Então eu me lembro disso muito claramente.

Além disso, para entrar no mercado de máquinas agrícolas de um determinado país, é comum que as empresas multinacionais construam antecipadamente armazéns de peças de reposição ao entrar no mercado do produto. Se o serviço acessório não conseguir acompanhar após a venda do produto, isso afetará a experiência do primeiro lote de usuários e terá um impacto muito adverso no trabalho subsequente.

Para aumentar os esforços de publicidade, as empresas estrangeiras geralmente convidam a mídia ou líderes da indústria para uma visita. Por exemplo, em 2004, ele foi convidado a ir à França para participar da celebração do 175º aniversário da Companhia Kuhn.

Em outubro de 2008, Chen Yingli, secretário-geral da Tractor Society, foi convidado a visitar a fábrica da ZF e as atividades de demonstração em campo de tratores pesados ​​na Alemanha. Em abril de 2009, a revista e a Tractor Society realizaram um seminário internacional sobre tecnologia de suporte para tratores pesados ​​em Qingdao, promovendo a tecnologia de tratores pesados ​​com mudança de potência na China. Uma equipe de quatro pessoas da ZF participou do seminário para apresentar a tecnologia do produto.

As medidas acima reforçaram efectivamente a promoção de produtos empresariais nos países de destino. As empresas nacionais de maquinaria agrícola que pretendem tornar-se globais podem aprender ou imitar.

Em 2025, esperamos que mais empresas de máquinas agrícolas vão para o exterior e alcancem o sucesso!

Autor: Máquinas Agrícolas Shushuo

Fonte: Rede de Notícias de Máquinas Agrícolas